疫情“大考”下钢企获取订单自有“高招儿”

作者：admin 来源：日期：2020/4/20 9:36:39

疫情“大考”下钢企获取订单自有“高招儿”

在当前这场疫情“大考”下，如何开拓市场，也成为钢企实现自身发展要考虑的重要事项。一批钢企纷纷施展出自身“高招”，克服疫情带来的不便，凭借自身优势，将一个又一个“大单”揽入囊中。

河钢提供定制化生产专业化服务

日前，河钢为国内大型农业机械标杆企业——江苏牧羊集团开发的首批耐磨钢NM600-NJ以切片形式交付，产品冲击磨损、低温韧性和焊接性能等指标都满足客户高标准要求，将用于制造粮食收割机刀片。这一产品是目前粮食收割机刀片应用的国内最高级别耐磨钢，冲击磨损性能较常规NM600提升8.7%。

针对客户对钢材强韧性和耐磨性等严苛要求，河钢技术团队研究制订最优用钢匹配方案，定制开发生产钢材产品，满足了客户需求。

河钢为农机制造提供钢材，提供的可不仅仅是钢材本身，更有附加在钢材产品上的专有技术。

通过EVI先期介入服务为客户系统研究适配钢材，为众多农机企业提供了整车减重设计方案，同时专属定制开发，研发出新型抗磨、高强新型品种钢产品，还建立起农机整车用钢数据库，对钢材使用情况进行仿真模拟，促进农机行业节能环保等前沿技术的落地应用。

量身提供最佳制造用钢的同时，河钢还最大限度为客户提供增值服务。

此次用于农机制造的国内最高级别耐磨钢，就根据客户制造需要进行了深加工，以切片状态交付。此前为勇猛机械生产的冷板产品，也针对制造需要加工成了卷管，帮助客户减少加工环节。

依靠高端的产品，定制化的生产，专业化的服务，河钢为农机企业提供周到详尽材料使用和服务方案，从用钢材料方面帮助农机性能持续提升。

山钢积极跟进不见面、网上办

日前，山钢股份营销总公司成功中标凤凰磁浮文化旅游项目和西部重工风电用钢项目。

中标凤凰磁浮文化旅游项目

两个月前，山钢股份营销总公司型钢销售部得知中铁宝桥集团承建凤凰磁浮文化旅游项目，就第一时间与对方进行沟通。在确定能满足产品技术要求后，该销售部积极跟进，研究竞争对手策略，依托山钢F型钢良好的业绩和优质的服务，斩获该批F型钢订单，将为该项目提供2000吨F型钢。

该项目分三期实施，一期工程全长9.121km，设计时速100km，该批F型钢将用于一期项目。下一步，山钢股份营销总公司型钢销售部将加快与客户签订商务合同和技术协议，提高订单保障能力，保证产品如期交付。

中标西部重工风电用钢项目

近日，山钢股份营销总公司特钢销售部成功中标西部重工风电用钢项目，首期订单近千吨，自3月份开始陆续交付。

面对疫情防控和下游风电企业复工迟缓的不利局面，山钢股份营销总公司特钢销售部风电销售团队积极谋划市场开拓，在获取西部重工将有一个风电用钢项目招标信息后，通过“不见面、网上办”的方式，当天获得授权并完成供应商资格审核注册，成功实现了中标，获得首批订单。

南钢质量过硬是王道

近日，经中石化招标中心无接触式线上评标，南钢以第一名中标新疆煤制气外输管道工程广西支干线项目长输管线用钢。此项目所用钢材为X70级，钢材预估用量7.9万吨，南钢的订单份量约4万吨，是项目保供主力军。这是南钢2020年以来中标的首个大型长输管线工程订单。

新疆煤制气外输管道广西支干线工程管道长448km，管径813mm，建设投资43.22亿元。2017年至今，南钢已经累计向中石化新疆煤制气外输管道主线工程及联络线工程供货X70级管线钢12.4万吨，保供力度大，产品质量优，在中石化新疆煤制气外输管道项目部赢得了良好的口碑。

近年来，南钢已完成世界范围内管线钢级的全覆盖，在建的国家能源规划最重要的油气输送主线工程中，南钢直缝焊管用管线钢所占市场份额在30%以上。

酒钢主动联系靠好口碑“开路”

近日，一列装载核电用不锈钢的火车缓缓驶出宏兴股份公司不锈钢分公司成品库，这一批次产品将运往福建省某核电项目。该公司此次销售总量达1340吨，为进入核电领域以来最大订单。

去年7月，不锈钢分公司核电用钢销售人员在关注到国家发布核电项目批文后，辗转广东、福建两省，与项目承建方取得联系，表达酒钢为该项目提供核电用钢的意向。承建方对酒钢核电用钢的产品质量十分满意，但一个问题成为拦路虎。

项目设计建议使用2米宽、3毫米厚不锈钢钢板，但酒钢的产线最宽只能生产1.5米宽产品。唯一的解决办法是找到项目设计方，将1.5米宽产品写入设计方案中。

最终，酒钢凭借一直以来用优异的产品质量、优质的售前售后服务攒下的好口碑，让设计方同意将酒钢核电用钢写入设计中。

最终，依靠优异的产品质量、完善的售前售后服务和较短的交货期，酒钢核电用不锈钢成功中标福建某核电项目核心部件制造，订单总量达1340吨。

宝华耐磨钢公司灵活销售模式增加用户粘性

3月份，宝钢股份与当地华星新材料合资组建的混合所有制试点企业——山东宝华耐磨钢有限公司产品接单量达5285吨，比去年同期增长30.65%，不仅弥补了前期受疫情影响造成的高强钢汽车板订单缺失，也创造了山东宝华耐磨钢产品单月接单最高纪录。同时，取得了出库6314吨单月发货的最好成绩，同比去年增长8.12%。

疫情下，该企业狠抓“两金”，加快资金盘活；瞄准国家“新基建”刺激的渣土车、自卸车市场，针对不同用户制定物流仓储、落料加工等各项个性化服务，从一刀切的营销策略调整为个性化定制；发动全员推进去库存规模、灵活化销售模式、增加用户粘性等生产经营重点，力争全年取得更优经营业绩。

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